N行業(yè)動態(tài)
如何把控捏合機的價格體系
之后，再談其價格。這樣在一定程度上會把握主動，使客戶的思想行動受到銷售員的引導(dǎo)和影響。
因此，銷售員捏合機時，要先摸清客戶的需求和想法，然后根據(jù)客戶的需求和興趣做產(chǎn)品或服務(wù)的價值呈現(xiàn)，在讓客戶充分看到產(chǎn)品或服務(wù)能給自己帶來的價值之后再報價。等客戶對產(chǎn)品的價值有了起碼的認(rèn)識后，再與其討論價格?？蛻魧Ξa(chǎn)品的購買越強烈.他對價格問題的考慮就越少。
同一商品價值和價格一般情況下是互相吻合的，處理價格難題時，銷售員除了先價值，后價格的原則以外還應(yīng)該掌握’多談價值。少談價格，的原則。
即在洽談中多談產(chǎn)品價值方面的內(nèi)容，盡量少談價格問題。因為價格問題直接關(guān)系到雙方的利益，彼此對這一問題都十分敏感，談得不好就會鬧僵。另外，價格對于客戶來說具有一定的相對性。比如，客戶對某種產(chǎn)品的需求越是強烈，他對該產(chǎn)品的價格就越不重視，即便價格較高，他也會認(rèn)為還算合適;客戶認(rèn)識到捏合機產(chǎn)品能給其帶來的利益越多，他對價格問題的考慮也就越少。
